В статье анализируется сущность существующих видов расчетов за поставленный уголь и их совокупное влияние на конкурентоспособность компании. Авторы предлагают, оценивая конкурентоспособность угольной компании на различных сегментах российского угольного рынка, необходимо наряду с традиционными характеристиками (доля рынка, уровень цен, коэффициент концентрации) учитывать специфику российской экономики и принимать во внимание платежеспособность потребителя и практикуемые им виды товарно-денежных расчетов. В качестве критерия оценки рыночного сегмента с точки зрения платежеспособности может быть применен коэффициент, учитывающий структуру оплаты угольной продукции. Влияние структуры расчетов на конкурентоспособность угледобывающих компаний не ограничивается ценовыми показателями, но и оказывает непосредственное воздействие на объем сбыта угольной продукции, а значит, этой проблеме должно уделяться особое внимание в современных условиях российского рынка.